经销商转型的第二条路:拥抱B2B平台,大树底下好纳凉

作者:酷游平台地址发布时间:2022-12-23 00:01

本文摘要:作者:袁来生意越来越难做,如今已经成为整个商贸流通领域的共识,随着经济的下行,人口红利的消失,品牌厂商也逐渐进入到增长缓慢,或增长停滞的状态。在这样的配景下,越来越多的经销商开始寻求转型升级,调整经销的方式。

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作者:袁来生意越来越难做,如今已经成为整个商贸流通领域的共识,随着经济的下行,人口红利的消失,品牌厂商也逐渐进入到增长缓慢,或增长停滞的状态。在这样的配景下,越来越多的经销商开始寻求转型升级,调整经销的方式。

之前新经销曾报道了大量优秀的经销商转型案例,但总体分为三种:第一,专注于某个一线品牌,深度互助,通过精致化的经销,向治理要效益,转型成为品牌经销商;第二,聚焦某一品类,好比休食、调味等品类,通过多品牌矩阵,建设在地方市场的品类供应商;第三,围绕着小店,延伸多品类,成为全品类经销商。这是常见的三种转型升级方式。固然,不仅这些,在新时代下,新经销发现另有一部门经销商,正实验着主动拥抱新的供应链B2B平台,通过与平台的互助,成为平台的地方服务商,也逐渐成为主流趋势,而且他们也在这轮互助中,获得不小的收益。

今天要先容的三个转型案例,就是通过与京东新通路平台团结仓的互助,实现了经销生意的逆袭和转变。希望这些与第三方全国性B2B平台的互助案例,能给读者一些启发和思考。在讲述案例前,先简朴先容一下,什么是京东新通路团结仓项目。

2018年3月,京东新通路宣布开放新的通路,引入经销商/批发商角色,推出团结仓项目。团结仓(互助的经销商、批发商同伴)承接自己笼罩规模内的部门掌柜宝自营订单的配送,同时也在京东掌柜宝上开通自己的店肆,成为京东掌柜宝的供货商。在这个历程中,经销商和批发商成为了新通路的互助同伴,不仅能够获得分外的“代配”收入,同时在京东掌柜宝上开店,而且接入新通路的“署理”、“代售”业务也实现了更广泛的生意泉源。

-01-业务员分外收入从200元攀升到2000元德益副食品批发的老板张会祥,在2010年开始创业做经销生意,署理着单一乳制品品牌,现在有11名员工,主要经销的区域在临汾城区和周边的乡镇农村市场。张老板告诉新经销,2018年前后,这个传统行业的生意越来越难做,像他们这种经销到乡镇农村市场的,配送成本很是高。

或许在18年的5月,一次偶然间的时机,他看到京东新通路招募团结仓,就主动找到新通路的区域卖力人,谈互助。互助在刚开始有点“崎岖”,原因出在小店老板与配送人员(车销,配送加销售)对线上生意业务的认知上。

张老板说,以前配送人员将货送到,收钱走人,小店老板和员工都习惯了这种方式。可是现在,东家要先付款,配送人员再送货;配送人员也没有就地收款,心里没底。

但张老板仍然坚持推进,甚至主动下市场,教东家如何使用掌柜宝APP。他回忆到,2018年年底后,新通路开通了“代配”业务,紧接着2019年4月开通了署理(团结仓成为京东新通路自营产物的三方署理商)和代售(高黏性团结仓将自有人员作为新通路自营商品的分销团队)业务,这让配送人员的收入有了显着的提升,分外的佣金再加上正常的牛奶销售提成,收入远高于地方的同行水平。

据张老板透露,业务配送人员从最开始200-300元/月分外收入,到现在多的有2000-3000元/月,在地方县级市场算是高人为了。有的业务人员好的时候收入能过万,公司人员流失率大大降低。不仅仅如此,这也给批发部带来了每月2万多元的分外收入。

除了收益上的提升外,谈及生意的变化,张老板告诉新经销,跟京东新通路的互助有两点,对他的生意变化影响最为显着:第一点,产物的富厚,增加了与客户的黏性,有了更多的产物,员工的造访频率就能提升,自己经销的产物销量也上去了。2019年销售额增幅有30%以上;第二点,治理的“透明化”。

已往员工拉了一车货走了,可能送了两三家就回去休息了,张老板对造访频率、客情维护等情况一无所知。现在通过“京东地勤”APP的使用,张老板能实时看到员工在干什么,做得欠好的地方在那里,天天调整,这对业务员的治理资助很是大。高效的人员治理,以及产物富厚度,带来经销商与门店客情的增强,继而带来生意的提升,这些是拥抱京东新通路给团结仓带来的变化。-02-借“京东”的品牌,提升当地影响力众合辉创供应链公司建立于2016年,老板佘毅告诉新经销,他已往是做便利店生意的,有近几十家的直营和加盟便利店,其时为了思量内部统采,建立了供应链公司。

随后两年,公司先子女理了百事、鲁花、团结利华等品牌,在广安这样的低线都会,一年可以做到2000万的销售额。众合辉创供应链公司老板佘毅与京东新通路结缘,是在2018年8月。佘老板坦言,他其时的出发点就是想“抱大树”,借助大品牌,不停提升在地方的影响力。

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经由近6个月的磨合后,众合的生意每月新增了10万的收入。固然,除了收入上的提升外,京东新通路带给他们的另有其他变化:1. 回款速度提升,有效淘汰资金压力。已往终端门店的货款通常是月结、周结,现在通过京东掌柜宝APP,开始逐步引导门店老板先款后货;2. 代配业务的“品牌效应”。

原来只是给自有的门店做配送,后期开始逐步做了“统仓统配”业务,给其他地方的批发商和经销商做配送。当他们与京东新通路互助,成为团结仓之后,已往批发商对众合实力的担忧,已经完全取消了。

3.下单效率的提升。已往门店都是用手抄单,业务员抄回来后第二天早上上交库房,库房再整理、配货。而门店现在直接通过手机下单,或者由业务员代下单,库房吸收到订单信息,连忙组织配货,现在有些地方已经能做到8小时配送。

佘老板说,这些都是他没有想到的,拥抱平台的利益,就是能用到最新的技术工具,最先进的谋划方式,这对于传统经销商大有裨益。-03-做大蛋糕,提高黏性,改善客情第三个案例国精米业,既是品牌商,也是深圳区域的经销商。总司理葛鹏是商二代接班。

葛鹏告诉新经销,或许在2018年5月,国精米业开始与京东新通路互助,既是深圳区域团结仓,也是京东新通路的品牌商互助同伴。已往国精米业在深圳的经销,由于品类单一,开拓网点有难度,而且在深圳这样的超一线都会,很难做直营网点。

与新通路互助之后,国精米业与区域的分销商一起做署理、代售、代配业务,一起配合直营网点。在深圳这样的都会,经销商往往很难全笼罩一个区域,所以新通路团结地方经销商、分销商一起努力,将蛋糕做大。京东掌柜宝的全品项谋划,可以提高渠道商与门店的黏性,改善客情,在此历程中,国精米业也实现了业务的多样化,提高了谋划效率。

-04-各取所需,互助共赢上述的三个互助案例,在新经销看来是“各取所需,互助共赢”,对京东新通路而言,充实借助地方经销商的仓配服务资源,制止重复投资,让经销链路越发高效、经济;对经销商来说,通过京东新通路,在服务自身经销仓配的同时,释放资源,利益最大化。经销商可以获得分外的配送收入,使其存量资源实现更好的订单密度,提升成本效率;在经销品类扩充时,弥补了淡旺季的波峰波谷,增加了订单宽度,使其更好地服务小店,增强与小店的生意黏性。固然,在这个历程中,京东新通路的仓配治理能力、技术、运营效率,甚至京东新通路的地勤治理,都可以举行输出,赋能给经销商,经销商获得的不仅仅是生意的时机,也是谋划治理效率提升的能力。

结语:已往经销商的生长,往往是盯着厂家,盯着渠道,盯着终端网点,很少有经销商去看外界的变化,行业正发生着哪些变化,尤其是新的供应链体系的泛起。当“新物种”泛起和生长时,一定有其存在的原理和价值,经销商要做的是努力地去视察,去研究,而不是排挤,甚至是抵触。实际上,经销商的优势是当地化服务、经销的能力,而全国性平台的优势是对新技术的运用,规模化经销的能力。

两者之间,可以相互融合,取长补短,借助平台的新技术、新方法,不停扩大自身土地的生意。资源和能力相互匹配,效率才气实现最大化。互助共赢,这就是做生意之道。

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